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[C. 笔记本整机] [2012-23期]帮厂商设计促销 [复制链接]

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树叶
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楼主
发表于 2012-6-12 16:25:19 |只看该作者 |倒序浏览
    在上期,我们谈到了厂商为了促销充分发挥想象力,连“毕业季”都捣鼓出来。在和同事闲聊时大家还开玩笑说应该还有什么“光棍节”、“实习季”、“实习结束季”之类的可以考虑。玩笑归玩笑,但是在谈到现在的促销手段时大家都觉得非常单一,不过是不断换名头,但是实际上促销玩的还是那些价格、小礼品之类的花样,消费者见惯不怪,毫无吸引力。

    于是我们一群编辑就想,怎样做一个既能够促进销量,又能够为消费者带来实惠的促销呢?经过大家激烈的讨论,总结出了三种比较有特色,而且绝对有吸引力的促销方案。

    方案A:跨界交友寻找另一半
    想出这个方案的是一个目前尚在单身的编辑。他提出其实现在很多相亲交友活动,为何在产品促销时不顺带提供这种帮助呢。比如在“光棍节”,厂商可以进行“寻找另一半”的促销手段。他认为消费者在选择笔记本时,兴趣爱好等会直接影响最终结果,可以将选择同样产品的消费者进行配对,帮助他找到志同道合的另外一半。当然这个计划有一个比较困难的事情是需要厂商建立详实严谨的客户资料数据库,而且还要避免那种帮人购买的情况以及同性用户的配对情况(有编辑提出,这个现在比较流行,我在这里就不多说,大家懂的)。

    方案B:促销延保+服务提升
    从标题就可以看出,想出这个方案的一定是很实在的编辑。这个方案适用于消费者权益保护日或者五一、十一等重大节日。顾名思义就是在促销时延长对产品的保质期,提升服务的规格。比如一般是一年质保,在促销时可以提升为两年质保。提升服务规格如从送修变为上门维修等。这样的好处就是让消费者能够在服务方面感受到厂商的促销诚意。当然了,这也会造成厂商成本的增加,这个计划只适合于有一定实力,且对自己产品有充分信心的厂商。

    方案C:病毒式传播送豪礼
    恰逢欧洲杯、奥运会还有NBA总决赛到来之际,厂商何不以此作为噱头加入到促销中呢?当然了,如果只是传统的抽奖之类的一个是几率太低,另外一个就是还有可能暗箱操作,所以消费者往往都会无视这一促销手段。于是周刊主编馍馍大叔提出了一个惊人的想法,把抽奖形式改为影响消费者直接购买的方式,比如通过一个人的介绍,有十个消费者购买了该产品,那么就可以考虑赠送这个介绍人去欧洲或者美国参与下体育盛会。

    这个方案一提出,得到了众多编辑的一直赞同,纷纷称赞这个方案有思想、有内涵、可执行度高。编辑部中真真假假的运动迷都觉得这个方案应该马上实施。因为编辑每天的工作不就是为了影响消费者选择产品吗?

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树叶
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沙发
发表于 2012-6-13 12:40:39 来自手机 |只看该作者
坐沙发前排支持!

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树叶
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板凳
发表于 2012-6-14 02:02:13 |只看该作者
想法很好啊

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地板
发表于 2012-6-14 02:02:46 |只看该作者
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